营销技巧方案(上门推销时最好带相关材料及产品说明书)（[db:子分类]）

1.见眼前，运筹帷幄。首先要对将要见面的客户开展一定的了解，通过同事、其他客户、其他厂家推销员、领导、该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户。

2.将碰面的目的写出来，将将要谈到的内容写出来，并进行思考与语言组织。

3.着装整洁、卫生、得当，有精神。

4.自我介绍的第一句话不能太长。如：有些推销员上门就介绍：“我是**厘米有限公司的**分公司的推销员（业务员）**”。这句话过长，客户一听就感觉不爽，如何听完一大串，还是不知道你的状况。通常的介绍是：“你好！我是**厂的。”客户看你了，再说：“我是**，是**子公司推销员（业务员）。”

5.说明来意时，要学会假借一些命令或赞扬来引起客户的关注。如：你可以说：“是**主管派我来的，……”你可以说：“经过**客户介绍的，我专程过来拜访拜访您。”你可以说：“是**厂家业务员说你生意做得好，我今天到此专门拜访您，取取经！”这样客户不容易拒绝，同时也明白你对他或者对市场已有所了解，不是新来的什么都不知道，他会积极配合你的，一定会嘱咐人给你泡茶。

6.推广产品时要尽量抓住产品的优点与好处，有时候顾客也会和你说一些产品时，一定要认真听顾客说完，即使他们说错了，也要听完，然后用难题纠正他们的错误。上门推销时最好带相关材料及产品手册或鉴定书等，让顾客感到信任你。当顾客感到你的产品太昂贵时，尽量不要同顾客争论，要让他们了解产品价值，让他们感到物有所值。